人民网北京7月24日 “市场对脱贫是起着关键作用，现在的农产品，种是银，卖是金，市场销售特别重要，农民的农产品卖得出、卖得好，脱贫问题也就解决了。”7月24日，新发地农产品有限公司董事长、中国农产品市场协会执行会长张玉玺做客人民网，在谈到农产品市场如何助力农户精准脱贫相关话题时发表了上述观点。

新发地农产品有限公司董事长张玉玺做客人民网

要想让更多的农产品进入市场，拓宽销售渠道便是重中之重。对此，张玉玺表示，为了提高对贫困地区的农产品产销对接的可控率，新发地建了300多万亩基地，10个产地市场，而这300多万亩基地，恰恰就是建立在了贫困地区。比如，北京消费者冬季要吃南菜，每年12月份到4月份，市场上南菜供应占到50%左右，新发地在海南、广西百色建了很多基地，这些基地都处于贫困地区，通过基地建设，不仅可以帮助当地农民致富，同时也让消费者放心，可谓一举两得。

“过去我们到很多地区之后，当地农民说‘我们习惯种什么’，我们便会告诉农户，你习惯种什么并不重要，重要的是市场需要什么。农户认为的宝不算宝，消费者愿意拿钱买才是真正的宝。种植、销售消费者愿意购买、市场认可的品种，才能真正脱贫致富。”

追根溯源，张玉玺进一步谈到，在扶贫脱贫的过程中，转变观念，改变农户传统固有的种植模式也很重要。经过调研发现，国家一级贫困县大部分都是农业大县，张玉玺认为这些农业大县种植不可盲目，一窝蜂地种植，最终只能导致丰产不丰收，必须要经过供给侧改革、结构性调整来改变这种大而不强、低端同质的竞争。

在张玉玺看来，农产品品牌的建设也至关重要，“农产品销售要想做大做强，品牌建设非常关键，建立起自己专门的特色品牌，便如同拥有一把打开销售之门的钥匙。新发地在承接贫困农户进入市场时，不仅看它是否有品牌，同时也会主动帮助其提升品牌，增强竞争力。毕竟，今后的农产品，没有品牌就不算是好产品，也无法让消费者放心。” （实习生 张伟）

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